Todos los que han trabajando en el ámbito de coaching sabe que cada persona es un mundo. Cuando sacas tu master en Coaching aprendes muchas herramientas, pero siempre hay que ajustar a la persona que tienes delante.
No importa si es coaching de vida, ejecutivo o de liderazgo – cada persona que se siente contigo tiene sus necesidades, cosas que le motiva y cosas que le hace perder la motivación.
Aquí es donde entra DISC. Solo con darle un test DISC a tu cliente antes de empezar, puedes ahorrarte muchas vueltas y malentendidos.
Hoy vamos a mirar tu cliente D.
Las personas con el estilo «D» están motivados por la resolución de problemas y la libertad de conformismo. El plan de coaching de un estilo «D» dominante debe tener una visión global y ofrecer pasos alcanzables con tareas a completar. No olvides que los estilos «D» temen que se aprovechen de ellos y pueden reaccionar agresivamente si creen que lo estás intentando.
Una persona con el estilo D es directo y capace de procesar las crisis rápidamente, al guiarle en un cambio, ten en cuenta que este estilo puede tender a ignorar los riesgos y actuar con cierta inmadurez. Como su coach de confianza, asegúrate de que le permitas tomar la decisión final sobre cómo proceder, ya que desea sentirse en control.
Además, las personas con el estilo «D» tienden a asumir demasiados proyectos nuevos por la ilusión del futuro, trabajando con anticipación en función de lo que podría suceder en el futuro cercano. A veces, esto significa pasar por alto los pequeños detalles, ya sea que los tengan todos o no.
Trabajar con un estilo «D» en un cambio de vida puede ser fácil para un coach, ya que es muy automotivado. Debes ayudarle a comprender que dispersar su energía puede frenar la innovación y obstaculizar el progreso. Tenga en cuenta que, sin progreso, personas con estilo «D» pueden volverse desinteresados, insatisfechos y desdeñosos antes de alcanzar su objetivo. Necesitas evitar esto, enfocándote en lo más importante.
¿Qué quiere un cliente D?
- Tener control de la situación
- Cosas al grano y directo
- Opciones / alternativas
- Resultado final
- Metas claras
- Libertad
¿Qué es importante con un cliente D?
- Déjale “liderar”
- Sube la velocidad
- Presenta los planes o los pasos de una forma clara y concisa – blanco y negro
- Enfoca resultados tangibles
- Usa la palabra “obstáculo”
- No te intimides
- Libertad
¿Qué quieres evitar con un cliente D?
- Ser demasiado social o jovial
- La palabra “problema”
- Situaciones donde siente que pierde el control
- «Venderle” tus ideas o persuadirle
- Intimidarte
- Dejarle sin opciones
Aina Riegel