DISC y las negociaciones

¿Realmente puede hacer una diferencia el conocer los estilos de DISC en una situación de negociación?

Yo digo que si, una gran diferencia.

¿Cuál es la base de una negociación? Una parte tiene algo que quiere la otra parte.

Si tomas en  consideración tu estilo de personalidad y el estilo de personalidad de la otra parte, ajustas tu estilo al estilo de la otra persona, y terminarás cerrado cada negociación de una manera satisfactoria.

Te lo demuestro el porque de una manera fácil.

Consejos para el D: Ir al grano, enfocar los resultados y proveer maneras para tomar el mando. No lo hagas personal.

Consejos para el I: Toma café con él para edificar un ambiente favorable, no le sobrecargues con detalles y déjale hablar. Hazle sentirse como tu amigo.

Consejos para el S: Enfoca la seguridad en su decisión, provee garantías personales, no le empujes y no seas polémico.

Consejos para el C:  Provee datos y hechos, se exacto y preciso y prepara tus declaraciones con argumentos.  No respondas a las preguntas de una manera difusa o casual.

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¿Puedes ver que tienes cuatro maneras completamente distintas de acercarte a la persona?

¿Y si te equivocas está en peligro el resultado de la negociación?

Si tu invitas a tomar café al D, el se sentirá como que quieres hacerle perder el tiempo.

Si NO tomas café con el I (si te lo pide), se siente rechazado y la relación se daña – incluso hasta donde no llegar a cerrar la negociación.

Si empujas a un S, se cierra, y es difícil continuar y si no le provees la seguridad sobre tu producto o servicio, no lo comprará.

Si le sobrecargas a un I  con demasiados detalles, se aburre e incluso se puede ir. Sin embargo, si no provees a un C con todos los hechos y detalles, no confía en ti.

Todas las reacciones de los cuatro estilos a la larga se basan en un factor llamada “miedo básico”.

Tener el conocimiento de estos miedos básicos y la enseñanza sobre como reconocer a los estilos rápidamente, te puede ayudar mucho e incluso salvar tus negociaciones

Fuente: People- Keys®